A sikeres értékesítés

Értékesítőként nap mint nap felteszi magának a kérdést, hogyan szerezzen minél több ügyfelet, hogyan feleljen meg jelenlegi és potenciális ügyfelei egyre növekvő elvárásainak.

Sikeressége a munkáját megkönnyítő, ugyanakkor az értékesítés hatékonyságát növelő technikák alkalmazásában áll. Tréningünkön ezeket az ismereteket, készségeket, technikákat sajátíthatja el, így sikerrel veheti fel a versenyt meglévő ügyfelei megtartásáért, újabb ügyfelek megszerzés

Célunk hogy a résztvevők

· ismerjék meg az eladási folyamat legfontosabb szakaszait,

· tudják eredményesen alkalmazni az értékesítési és (meg)hallgatási technikákat, melyek segítségével érvelésük hatásos lesz, képesek lesznek megfelelően kezelni az ellenvetéseket, és eredményesen lezárni az értékesítési folyamatot,

· a termékközpontú értékesítés mellett megismerik az ügyfélcentrikus, megoldásközpontú értékesítés legfontosabb kritériumait,

· eredményesen és hatékonyan tudják kezelni a tárgyalási és az értékesítési folyamat szakaszait, az ügyfél/a vevő reakcióit, ellenvetéseit.

A programról

1.    Az értékesítési környezet és az értékesítő feladatai

2.    Megtalálom az ügyfelet

3.    Megkeresem az ügyfelet

4.    Megismerem az ügyfelet

5.    Meggyőzöm az ügyfelet

- 5/b :Válaszok az ügyfél ellenvetéseire

6.    Megállapodom az ügyféllel

7.    Megtartom az ügyfelet

amiért érdemes részt venniE a tréningen

Þ Az alkalmazott módszertan kiemelt jelentőséget tulajdonít a résztvevők által szakmájuk gyakorlása során tapasztalt konkrét esetek feldolgozásának.

Þ Az elméleti anyag feldolgozása a megfelelő elméleti részekhez kapcsolódó, az esettanulmány részét képző helyzetgyakorlatok és szerepjátékok segítségével valósul meg.

Þ A helyzetgyakorlatok során felmerülő témák tárgyát képezik a résztvevők ezt követő tapasztalatcseréjének, az általuk feldolgozott gyakorlatoknak és a különböző, tapasztalatra épülő értékesítési szituációknak.